Comment se passent les deux séances de coaching Négowin ?

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Table des matières

Voici Séverine, la conseillère qui va t'accompagner pendant la préparation de ton entretien de réévaluation salariale.

80 % du succès de ta demande d'augmentation de salaire réside dans la préparation. La méthode Négowin te propose donc un coaching en deux sessions d'une heure pour peaufiner ta demande de réévaluation.

La première séance est un Coaching Individuel d’Entraînement, qui se concentre sur la structuration d'un argumentaire "en béton", la vérification de la demande chiffrée avec les données du marché, et le renforcement de la confiance.
La seconde séance est une Simulation d’Entretien active où tu vas délivrer tes arguments, formuler ta demande chiffrée et gérer les objections attendues. Tu vas aussi apprendre à déployer ton Plan B pour savoir rebondir si l'offre qu'on te fait est insuffisante.

"Je travaille depuis plus de 15 ans dans le milieu de la formation et de l’accompagnement : conseillère en orientation et insertion professionnelle, coordinatrice, puis manager pendant six ans, je décide alors de me concentrer sur la formation en présentiel et distanciel.

J'ai créé PEPS, mon entreprise de formation, en 2020. C'est un plaisir pour moi de t'accompagner dans ton cheminement et de t'aider à avancer dans ta carrière professionnelle."

Séverine Drouet

Bonjour !

Comme conseillère en évolution professionnelle, je suis ravie de t'aider à affiner ta préparation avec la méthode Négowin. C’est un excellent choix, car la réussite d’une réévaluation salariale repose sur 80 % de préparation et seulement 20 % d’exécution.

Les deux séances de coaching sont des moments clés où tes efforts vont commencer à payer. Voici comment ces heures de coaching vont structurer ton chemin vers l'augmentation.

Séance 1 : Coaching Individuel d’Entraînement (Visio 1h)

Tu ne vas pas arriver les mains vides puisque au cours des deux premières étapes de la méthode, tu auras réuni la plupart des éléments nécessaires pour construire l'argumentaire en béton qui va soutenir ta demande d'augmentation.

Tu auras notamment revu ton historique dans l'entreprise qui t'emploie, réuni tes principaux accomplissements pros de ces douze derniers mois, évalué ta valeur sur le marché professionnel et même défini ta fourchette de négociation (ZOPA). Le succès de cette heure dépend donc beaucoup du travail personnel que tu auras effectué en amont.

Voici les objectifs concrets de cette première séance :

Structuration du Message et Clarté du Discours
Tu vas transformer tes notes en un discours fluide et professionnel, où tu insisteras sur la valeur apportée avant de mentionner le montant. Le coach t’aidera à vérifier que ta demande chiffrée est parfaitement défendable par tes données de marché. Tu t’exerceras à parler le langage de ton manager en présentant tes succès passés en insistant sur l’Impact mesurable (résultats chiffrés, pas seulement les tâches et les efforts).
Renforcement de la Confiance et du Mindset
La négociation est un défi psychologique, parfois "pollué" par le syndrome de l’imposteur. Ce coaching permet d’adresser ces barrières pour que tu arrives centrée le Jour J. Tu vas t’entraîner à voix haute pour imprégner ton cerveau de l’argumentaire. Tu ancreras la distinction cruciale : « Je défends un échange de valeur, pas ma valeur personnelle ».
Préparation au Dialogue
L’entretien n’est pas un monologue. Tu testeras aussi la Matrice d'Anticipation des Objections pour transformer chaque refus courant en opportunité de dialogue. Tu apprendras à maîtriser des techniques fondamentales : le pouvoir du silence après avoir formulé ta demande chiffrée, et l’utilisation de la Question Magique pour débloquer la négotiation et obtenir des conditions claires et datées.

Séance 2 : Coaching Simulation d’Entretien (Visio 1h)

C'est le plat de résistance de la méthode où tes 80 % de préparation se transforment en une exécution fluide. L’objectif est de simuler l'entretien réel pour anticiper toutes les questions et affiner ton argumentaire. Pendant cette heure, je prendrai le rôle d’un manager hésitant ou d’un DRH focalisé sur le budget.

Voici le déroulé de cette seconde séance :

Diagnostic et Recadrage (10 min)
Nous vérifierons que tes chiffres sont clairs (objectif chiffré et seuil plancher) et que ton Plan B est bien préparé (tes options "hors salaire" et leur valeur).
Simulation Active de l’Entretien (25 min)
1. Lancement et Ancrage : Tu pratiqueras ton message d’ouverture, en utilisant un vocabulaire positif comme « revalorisation » ou « alignement par rapport au marché », et en présentant tes trois faits mesurables (STAR) avant de formuler ta demande ambitieuse.
2. Gestion des Objections : Je lancerai des objections fréquentes (budget, performance). Tu t’entraîneras à rester calme, à utiliser la Question Magique si je suis flou, et à éviter les pièges classiques (comparaison avec collègues, raisons personnelles).
3. Déploiement du Plan B : Si je refuse ton seuil plancher monétaire, tu devras immédiatement basculer sur ton menu d’options « hors salaire » (formation, RTT, etc.), sans jamais descendre sous ton seuil plancher sans compensation.
4. Closing : Tu t’assureras de ne jamais quitter l’entretien sans un engagement clair ou un plan d’action daté, en posant explicitement la question de l’accord.
Débriefing et Plan d’Action (15 min)
Je te fournirai un feedback structuré sur ta posture (utilisation du silence), ton argumentation (orientation ROI) et ta communication (éviter le "Je" excessif). Nous identifierons tes zones de stress pour les neutraliser.

En sortant de l'entretien, tu auras la certitude d’être non seulement préparée mentalement, mais aussi d’avoir un filet de sécurité (Plan B) pour aborder l’étape de l'entretien avec assurance. Encore bravo pour ton engagement !

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