Voici les sept étapes de la méthode Négowin ; elles demandent environ une heure de travail chacune si l’on inclut les phases de travail personnel et les exercices pratiques à réaliser…

Cette étape pose les fondations de ton succès, car 80 % de la réussite se joue avant l'entretien. L'objectif est de transformer ton ressenti en preuves factuelles en évaluant ta position actuelle, tes contributions récentes et ta valeur réelle sur le marché. Tu vas benchmarker ton salaire via des guides professionnels pour définir si ta demande est légitime. C’est aussi le moment d’analyser le timing idéal, comme la fin d'un gros projet ou la période précédant le vote des budgets. En résumé, tu passes de l'intuition à la preuve objective.

Ici, tu construis ton dossier "en béton" en traduisant tes succès passés et ton potentiel futur en gains pour l'entreprise. Tu utiliseras la méthode STAR pour tes réussites passées et le modèle RICE pour démontrer ton retour sur investissement futur. Tu dois définir ta "Fourchette Négowin" : un objectif idéal ambitieux, un montant cible et un seuil plancher en dessous duquel tu ne descendras pas. L’idée est de présenter ta revalorisation comme un investissement rentable pour ton employeur, et non comme un simple coût.

Ce coaching individuel sert à structurer ton message pour qu'il soit fluide et percutant le jour J. Tu vas t'entraîner à incarner une posture de "partenaire" plutôt que de "demandeuse". L'objectif est de renforcer ta confiance, notamment pour surmonter le syndrome de l'imposteur, en apprenant à dissocier ta valeur personnelle de la valeur de ton travail. Tu apprendras également des techniques de communication puissantes, comme l'usage du silence après avoir annoncé ton chiffre ou la "Question Magique" pour débloquer le dialogue.

Un Plan B (ou BATNA) est indispensable pour garder le contrôle, même en cas de refus salarial immédiat. Tu vas préparer un "menu d'options" composé d'avantages hors salaire : télétravail, formations certifiantes, jours de repos ou primes exceptionnelles. Ces alternatives sont souvent plus faciles à accorder pour l'entreprise car elles coûtent moins cher en charges sociales. La règle d'or est simple : ne jamais descendre sous ton seuil plancher sans obtenir une compensation immédiate ou une date de réévaluation précise.

C'est ton test de résistance avant le grand saut. Lors de cette simulation, le coach joue le rôle de ton manager pour tester la solidité de ton argumentaire et ta capacité à gérer les objections budgétaires classiques. Tu vas pratiquer ton "lancement" pour ancrer la discussion sur tes résultats chiffrés dès le début. L'objectif est de s'assurer que tu restes calme et professionnelle, prête à déployer ton Plan B si nécessaire pour sécuriser un accord gagnant-gagnant.

C'est le moment de l'exécution, où tu mets en œuvre ta stratégie en quatre temps : poser le décor, présenter tes preuves (STAR), formuler ta demande chiffrée et gérer la suite. Tu emploies un vocabulaire positif comme "revalorisation" ou "alignement" au lieu d'augmentation. Après avoir annoncé ton chiffre, tu utilises la puissance du silence pour laisser ton interlocuteur réagir. Si un blocage survient, tu poses la Question Magique : « Qu’est-ce qui pourrait te convaincre de m’accorder cette augmentation ? ».

La négociation ne s'arrête pas à la sortie du bureau ; ce qui n'est pas écrit n'existe pas. Quelques heures après, tu envoies un mail de suivi pour formaliser l'accord obtenu ou, en cas de refus, pour acter un plan d'action daté sur trois mois. Si la réponse est floue, ce suivi te permet de reprendre le contrôle et d'obtenir un engagement concret. En transformant un "non" en un "pas maintenant" avec des objectifs précis (KPIs), tu sécurises ton évolution professionnelle à long terme.