Un jour, en discutant avec un collègue plus jeune, elle découvre qu’il est mieux rémunéré qu’elle, malgré une expérience et un périmètre bien moindres.

Ce constat la bouscule : elle réalise que son silence lui coûte cher. Et une petite voix commence à tourner en boucle : « Peut-être que je ne sais pas demander… »

Plutôt que de continuer à espérer, Marion décide de se faire accompagner par une coach professionnelle qui applique la méthode Négowin. Elle comprend alors que son problème n’est pas un manque de légitimité, mais un manque de stratégie.

Avec sa coach, elle apprend à :

• Identifier le bon moment pour aborder le sujet.

• Structurer ses arguments autour de résultats concrets.

• Anticiper les objections de son manager.

• Conduire l’entretien avec assurance, sans se sentir “vénale”.

Quelques semaines plus tard, Marion mène son premier entretien de négociation. Elle obtient une augmentation de 9 %. L’année suivante, forte de son expérience et de sa préparation, elle revient avec une demande encore plus solide. Résultat : une nouvelle hausse de 10 %.

Marion n’a pas changé de personnalité ni de poste. Ce qui a changé, c’est sa méthode. Elle ne subit plus les décisions salariales : elle les influence, avec clarté et confiance.

1. Contexte professionnel

• Profil : Marion, 38 ans, cheffe de projet logistique dans une entreprise industrielle de 90 salariés.

• Situation initiale : reconnue pour sa fiabilité et sa capacité à gérer les imprévus, elle est régulièrement sollicitée pour des missions critiques.

• Problème : malgré ses responsabilités croissantes, son salaire stagne depuis 5 ans. Elle a même découvert qu’un collègue moins expérimenté gagnait davantage.

2. Les freins identifiés

• Culture du silence : Marion n’osait pas demander, par peur d’être perçue comme “vénale”.

• Croyance implicite : elle pensait que les résultats suffiraient à “parler d’eux-mêmes”.

• Manque de méthode : elle ne savait ni quand, ni comment aborder le sujet avec son manager.

3. Le déclic

• Marion décide de se faire accompagner par une coach professionnelle appliquant la méthode Négowin.

• Objectif : transformer son rapport à la négociation salariale et apprendre à piloter sa carrière au lieu de la subir.

4. Le processus d’accompagnement (2 séances Négowin)

• Séance 1 : Diagnostic et préparation

  • Analyse de son parcours et de ses réussites.

  • Identification des leviers de valeur (impact sur les délais, réduction des coûts, satisfaction client).

  • Construction d’un dossier chiffré et argumenté.

  • Travail sur les croyances limitantes (“demander n’est pas quémander, c’est négocier sa juste valeur”).

• Séance 2 : Mise en situation et stratégie

  • Simulation d’entretien avec son coach.

  • Apprentissage des techniques de communication assertive.

  • Définition du bon timing (revue annuelle + projet réussi).

  • Élaboration d’un plan B (formation, mobilité interne) pour renforcer sa posture.

5. Les résultats

• Première négociation : +9 % d’augmentation obtenue, avec reconnaissance officielle de son rôle clé dans la chaîne logistique.

• Deuxième négociation (un an plus tard) : +10 % supplémentaires, grâce à une demande structurée et une posture affirmée.

• Impact global :

  • Revalorisation salariale cumulée de +19 % en deux ans.

  • Gain de confiance et sentiment de légitimité renforcé.

  • Changement de posture : Marion ne subit plus les décisions, elle les influence.

6. Enseignements clés

• Travailler plus ne suffit pas : la reconnaissance ne vient pas automatiquement.

• La méthode fait la différence : savoir quand, à qui et comment demander transforme l’issue.

• Le coaching accélère la prise de conscience : en deux séances, Marion a acquis des réflexes qu’elle applique désormais à chaque étape de sa carrière.

Le parcours de Marion illustre parfaitement la philosophie Négowin : obtenir une augmentation n’est pas une question de mérite seul, mais de stratégie structurée et proactive.